杨征宇:中国法庭的艺术

  • 庭审是整个诉讼环节的核心,90%的案件在法官走出法庭时已有结论
  • 法庭是“舞台”——法庭的直接言辞、亲历性原则
  • 法庭的主角是法官、当事人、律师

▶ 法庭角色

了解法官

法官是自动售卖机器?

现代的法官是自动售货机,民众投进去的是诉状和诉讼费,吐出来的是判决和从法典上抄下来的理由。
——马克斯·韦伯

  • 法官也是常人,具有无意识的人性——偏见
  • 法官拥有常人的感情和好恶——用餐时间影响法官
  • 法官并不像律师那样热爱一个案件——并不像律师那样有胜诉的激励机制,每一个案件于法官而言只是一份作业

法官是不同的

  • 民事法官:更重视公平正义,保护弱势群体,商事法官:更重视意思自治,保护交易安全
  • 学界出身法官:对出庭律师更苛刻,对期限及其他程序规则执行更严格;律师出身法官:更能洞悉时间、金钱以及当事人给律师的压力
  • 基层级法院法官:工作量大,更重视解决个案纠纷——文义解释;高层级法院法官:更重视裁判指引作用及规则的确定——目的解释
  • 男性法官:更看重律师的自信与效率及判断力;女性法官:更欣赏律师的真诚表达与善解人意

法官都有前见

  • 每个人都有偏见及先入为主的冲动,公正无私的法官是司法的理想
  • 大多数法官并非被动采纳证据,而是希望将呈现的证据与自己的设想、构建的案件事实进行比对

尽管大多数司法决定看上去都是法条主义驱动的,但法官绝不是仅适用已有规则或有什么独特的法律推理模式的法条主义者;法官的政治偏好或法律以外的其他个人性因素,例如法官个人特点以及生平阅历和职业经验,会塑造他的司法前见(preconception),进而直接塑造他对案件的回应。

——苏力《经验地理解法官的思维和行为》

了解法官的方法

  • 文章、演讲、书籍、过往裁判文书——了解立场和倾向
  • 过往庭审录像——了解审判风格
  • 庭审情况与裁判文书的对照——是否具有一致性

终极目的:预判法官可能关心的问题、归纳的争议焦点。

当事人形象

法官更相信案件的亲历者——当事人,更希望听取当事人而非代理律师的事实描述

  • 当事人的形象可能对法官造成不适宜的偏见——例如着绣龙服装容易引起放高利贷者、暴力催债者的不利前见
  • 让委托人穿着适合出庭的服装参与开庭,遵守法庭纪律(抽烟、嚼口香糖、与律师窃窃私语、在旁听席插话),并对法官予以尊重(进出起立)
  • 当事人的形象,潜在代表着当事人的标签——是否真诚、严谨,是否有规则意识
  • 专业金融类纠纷,可以考虑让委托人的职员出庭做专业陈述

案件对手

Good lawyers worry about facts,great lawyers worry about their opponents.
好的律师研究案件事实,伟大的律师则研究对手。

——SUITS/西装革律

  • 知己知彼,百战不殆,SWOT 分析法[1],知道我方及对方的优势及弱项
  • 模拟法庭:是朱日和,而非阅兵式,发生真正的对抗而非花架子
  • 让对手的行为激起法官的不信任感及不公正感——人类具有与不公正现象作斗争的本性

律师在法庭上的角色

  • 我很诚实而且熟识法律
  • 法官应该相信我
  • 我认为我的委托人的主张是正确的
  • 法官应该做出有利于我的委托人的裁决

除了形象外,要表现出真诚、自信、可靠、高效,避免巴结、狡诈、世故、油腻、不自信。

专业是信任的基础

  • 没有专业,就没有相信,更谈不上自信,只是迷信
  • 要在法官和律师群体中赢得专业、严谨和诚实的名声
  • 专业和艺术来自于反复学习训练,提倡加强团队内训

树立信念感——相信你的案件

  • 足够相信你的案件及当事人,以绝对的信念感染法官甚至是对方
  • 对自己的案件有稳操胜券的信心,并体现在庭审的各个环节的充分准备中
  • 保持应对持续、高压庭审状态的健康和活力,避免庭审后注意力分散、反应迟钝
  • 如果你怀疑或迟疑了,法官亦然;如果你准备“随意”了,法官可能也“随意”

▶ 出庭艺术

学会讲故事

  • 故事比单纯的法律更深入,人类有通过故事了解世界的本能
  • 将繁杂的事件清晰化并呈现给法官,在团队内部反复讲解基本案情梗概,简洁、重点突出
  • 不要沉溺于案件枝繁叶茂的细节,以致不容易抓住重点推导出结论

“聚光灯”效应

  • 聚光灯打在哪里,观众的注意力就在哪里
  • 挑出案件的基调、主线或主题,将法官的注意力集中案件关键点上
  • 进攻时:有力证据、论点观点、依据等不断重复
  • 防守时:避免对方拖延时间纠缠细节以消解“聚光灯”效应

激情三点

  • 对我方最有利的点——反复打、坚决打
  • 对方最大痛点——不断提示、突出
  • 原审判决难以自圆其说的漏洞点——一根针捅破天

斟酌法庭措辞

  • 律师应当是语言大师,法律文书及表达应反复推敲,力求精准
  • 正确的措辞可以引导法官的注意力

重复重点内容

  • 没有任何法律禁止重复
  • 信息传递效果与传递次数成正比例关系,重复加强认知和认同
  • 但重复应当变通方式方法

合理安排顺序

  • 最初效应——先入为主,初次印象容易形成路径

    • 在案件陈述时,将重要的事情放在开头和结尾
    • 在举证过程中,同一组证据内,将最有力的证据放在第一位
  • 近期效应——审判拖延后,最初效应弱化,应当加强相关观点的重复

    • 在文书撰写中,核心观点放在首尾,形成“总-分-总”结构

给故事贴上标签

  • 对于事实和观点贴上浓缩后的标签,形成法官的心理标记
  • 用关键词(托盘交易、通道业务……)重塑法官对案件性质的理解

善用比喻

  • 比喻是到达理解的最短路径
  • 通过熟识事物类比理解复杂事务

▶ 出庭准备

准备是一切的一切。

证据

  • 空口无凭,眼见为实,没有证据的故事不会刺激法官,法官也不敢据此写判决书
  • 律师应该是充满好奇的考古学家:

    • 与当事人充分沟通,全面搜集证据了解事实
    • 纠纷潜伏期是向对方搜集取证的黄金窗口期
    • 证据的保全:EMS底单、网站妥投记录
    • 不要过早给案件定性,经验主义限制诉讼路径的可能性
    • 证据组织要分层次、有侧重、有取舍
    • 善于从日常生活经验的视角取证(仓储货物短时间运走可能性)
  • 避免矛盾、不利证据——反复核对证据是否合适提交

    狗咬人案,被告方答辩:
    1.狗链子不够长,不可能咬到人;
    2.狗是一条老狗,没牙齿,咬人不构成伤害;
    3.我根本就没有一条狗。
  • 证据的呈现形式

    • 可视化:以疑难复杂案件为必要,慎用(乔丹商标侵权案,两种图形的交叠展示)
    • 贴标签、荧光笔标注重点内容,方便查找、翻阅
    • 自己开庭时证据有序分类、存放(活页纸、卡片),不要散乱装在档案袋中

没有什么比律师不断翻找东西更能削弱法官的信任感。

  • 音视频资料呈现准备

    • 提供播放设备,现场不要出状况
    • 提前准备文字版

阅卷

  • 阅卷内容:庭审笔录、询问笔录、答辩意见、代理意见、质证意见等
  • 大有可为:关注划线、折角、标注等痕迹,预判法官重点关注问题,关注对方一审有无自认事实等细节

法律检索

  • 常用检索工具

    • 威科先行、北大法宝、律商、Alpha案例库、无讼
    • 裁判文书网、各法院官网、人民法院报官网
    • 搜狗微信、Google、知乎、百度
  • 注意事项

    • 是否现行有效
    • 效力层级如何?能否作为司法裁判的法律依据
    • 在时间上是否适用于案件?溯及力问题
    • 复核法律规定要件事实是否与案件相关
  • 选择合适关键词

    • 从中文文本出发:虚拟货币→比特币、数字货币
    • 从法理出发:无权处分→善意取得
    • 根据相关法条表述
    • 根据过往判决判项援引
    • 根据行业习惯
  • 法律检索报告

    • 简要、重点突出,围绕争议焦点
    • 做成法律检索摘要,避免冗长、堆叠

备忘录/开庭提纲

好记性不如烂笔头。

  • 事实关系、法律关系
  • 提问提纲、答问提纲
  • 重要证据、观点摘要,提前记载务求表述准确
  • 随时思考的观点,可记录整理进备忘录

目标:达到对案件“全景”、“深度”的掌握,自信地走上法庭。

熟悉你的舞台

  • 提前到达,千万不要迟到,
  • 提前与书记员的互动,享受主场的感觉
  • 网络开庭案件:提前调试、熟悉设备及系统,保持开庭空间安静

▶互动TIPS

  • 不要与法官起任何冲突

▶ 参考资料

杨征宇:中国法庭艺术(上下篇) .MP4


  1. https://zh.wikipedia.org/wiki/強弱危機分析,又称优劣分析法SWOT分析法或道斯矩阵,是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价自身的优势Strengths)、劣势Weaknesses)、外部竞争上的机会Opportunities)和威胁Threats),用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
已有 4 条评论
  1. 搬砖的 搬砖的

    2020410真实目睹博主展现法庭艺术,疯狂输出、火力全开、carry全场,对方律师屁滚尿流遁地而走

    1. 好大的彩虹屁,告辞告辞!

      1. 搬砖的 搬砖的

        评论真实有效,龙岗区法院庭审直播可查

        1. 哈哈,跟个托似的。

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